九州通:受益两票制等政策的全国性医药流通龙头
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政策受益标的,多项政策利好公司长期发展:作为民营全国性医药流通龙头企业,公司是今年以来流通领域一系列政策的受益标的。两票制+营改增以及《总局关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》三项政策的提出与落地导致医药商业集中度提升,对公司构成极大利好:1.有利公司拓展医疗机构端业务,生产商如将品种委托给许多小公司则存在较高的财务、物流成本及风险,而委托给全国性龙头大公司则成本较低,因此利好公司提升医疗机构业务;2.有利零售药店、私人诊所及民营医院方面业务,国家打击倒票等有助于公司重新掌握终端;3.国家严厉打击非法行为,利好公司目前进行兼并重组;4.上游企业对公司需求更大,公司下游渠道增加后,对上游品种更有遴选空间,可选出利润空间更大的品种。此外,公司也是国家推进分级诊疗的受益标的,在基层医疗机构和基药品种方面具备优势;去年至今的新一轮招标也给公司带来中高端医院增量机会。
产品结构与渠道不断优化助力高增长,未来仍具利润提升空间:过去公司以药品为主、配送基层,现在公司1)产品结构不断优化,包括中药材/中药饮片、医疗器械、食品/保健品/化妆品等在内的非药品品类比西药、中成药增长速度快,对公司整体收入贡献在提升,其高毛利特点也有助于利润增长;2)医疗机构渠道不断提升,目前公司各渠道增速为中高端医疗机构>基层医疗机构>药店渠道>下游经销商,其中中高端医疗机构自09年以来始终保持30%以上增长。未来公司在这两个方面仍有较大提升空间:产品结构方面,我国医疗器械、中药材/中药饮片及消费品都有广阔市场空间;渠道方面,中高端市场占药品市场70%-80%以上,规模万亿以上,而公司进入这一市场较晚,16年预计销售收入超过100亿元,与我国现有市场规模相比九牛一毛,公司未来在此领域积极发力,利润长期提升可期。
物流中心体系不断完善,支撑业务长期成长:公司多年以来苦练内功,最典型的就是省级物流中心布局,过去虽拖累公司增长,但在现有两票制等政策环境下却成为公司增长的助推剂和护城河。截至目前,公司已在全国完成28个省级大型物流中心和49个地市级中小型物流中心的布局工作,进一步完善了公司的全国性医药物流配送体系,延伸覆盖了医药物流配送的服务区域范围。并且公司自主研发了与之配套的现代物流设施和物流管理系统,能满足客户多批次、多品规、小批量的要求,实现了高效率与低成本。未来公司继续寻求在未设点的区域建立新的医药物流配送中心,在剩余3个省份补足空白及重点投入地级市选点建设。
并购快速发力,未来增长可期:政策利好之下公司兼并收购工作进展迅速,仅第三季度已签约18家公司,原因:1.各小商业公司发现国家对94号文的执行力度不打折扣,因此许多企业主动来找公司谈;2.公司并购组自身谈判经验技巧有所提升,导致下半年并购进度大大加快。由于这些小企业或多或少存在一定历史遗留问题,整合处理需要时间,因此预计公司短时内不一定因此而出现大规模爆发式增长,然而公司远期有望受益于这些兼并收购而实现稳步增长。
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