整体卫浴产业链构成:稳定上游,整合中游,拓展下游,提升行业ROE
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整体卫浴的产业链分为上、中、下游。其中,整体卫浴的制造和生产处于中游,包含洁具、五金和其它系统卫浴配件的生产和组装。整体卫浴产业链
1.上游:稳定的材料和机械来源,降低成本波动风险
整体卫浴的上游主要为传统卫浴原料(如泥、铜等)、整体卫浴所需的新型材料(如SMC等复合材料)和用于整个工艺流程的加工机械(如金属机床等)。
1)供应充足,市场定价:泥、铜、SMC等原料开采和加工的国内企业众多,其中不乏优质企业。行业竞争充分,原料采购价格可根据市场供需情况定价。中高端机床供应能力不断提升,行业存在一定的进入壁垒,常规产品按成本加成定价,定制产品按设计方案定价。
2)可形成稳定采购关系:目前,卫浴企业通常采用与原料供应商和相关机械企业保持稳定的合作关系。
3)盈利模式:主要通过承接工程项目、零售和出口获得收入。
在可预见的将来,上游行业的竞争格局、供应模式和盈利模式改变的可能性不大,降低了整体卫浴行业的成本波动风险。
2.中游:整合卫浴中游产业链,一体化降成本提收入
整体卫浴的中游主要为洁具(如坐便器等)、五金(如水龙头等)和其它配件(如顶灯、门等)。
1)组合不同层次产品,满足不同方案需求:目前,我国卫浴产业较成熟,已形成高、中、低端各层次产品并存的格局,为整体卫浴供应商提供了丰富的“素材库”,可满足不同价格带的设计方案。
2)共享产业链资源,构建全品类产业链,横向整合降成本提收入:在整体卫浴战略下,单一卫浴企业可通过联盟合作、收购兼并或自主研发等方式,实现卫浴产业链的横向整合,共享原料、生产技术、渠道、客户等资源,推动行业标准化进程,降低生产成本;同时,从单一品类到全品类配套销售,提高品类或企业间的连带率,提升客单价,提高行业总体收入。
3.下游:立足国内市场,拓展零售和工程渠道,获取稳定高质现金流
1)发达国家拥有较成熟的整体卫浴企业,因此我国整体卫浴行业以国内市场为重点。
2)销售渠道以工程和零售为主:工程业务面向酒店、精装房、医院、养老院等,出货量大,但回款较慢;零售渠道推广成本高,但回款较快。目前,我国整体卫浴同时拓展上述两个渠道,以获取较稳定、质量较高的现金流。
综上,整体卫浴具备稳定的上游供应,整合卫浴中游产业链,拓展下游销售渠道,在降低成本风险的同时,提振收入,稳定现金流,提升行业ROE。整体卫浴稳定上游、整合中游、拓展下游
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