C端需求创造新盈利增长点，幼儿园成最佳流量入口

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-17 10:14:38】【打印】【关闭】

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如上所述，幼儿园依靠学费收入盈利的传统商业模式在中长期赚钱效应减弱，发展面临瓶颈。我们认为，未来行业将逐步打开新的盈利空间，主要聚焦在以幼儿及家庭需求为核心的各种衍生品及服务上。

1、C端需求多样且旺盛

教育相关的衍生需求已经初做尝试。孩子在幼儿园一般主要接受相对标准的课程学习和心性培养。而放学后和周末的时间，会被家长送去各种各样的兴趣班、语言班等，提升孩子的综合素质并培养一技之长。在我们草根调研的过程中，发现已经有一些幼儿园抓住此类需求，与园外做幼儿兴趣培训的机构合作，将培训班直接开设在园所内，既减少了培训机构的场租成本，又提高了幼儿园场地的利用率，为幼儿园增加新的盈利来源，实现双方共赢。出于对自己为孩子挑选幼儿园的信任，家长也很愿意把孩子送到幼儿园直接合作的培训班。诸如此类的与教育相关的衍生需求还有很多，例如艺术培训、学前适应等，都可以成为幼儿园新的盈利点。

非教育相关的衍生需求领域广泛、空间巨大。以幼儿为核心所产生的需求覆盖领域非常广泛，包括并不限于幼儿医疗、幼儿保险、幼儿娱乐、幼儿旅游、幼儿餐饮等，每一个领域都孕育着巨大的商业机会和市场空间。例如，研究报告据统计2015年，幼儿食品的市场规模就达到1350亿元左右，幼儿服饰市场规模超过1800亿元，等等。而各个领域预计未来仍然能够保持稳定的成长。这些需求都将成为幼儿园突破传统盈利瓶颈、拓展新盈利空间的突破口。

以C端幼儿需求为核心的衍生产品及服务领域

2、幼儿园是ToC的最佳流量入口

幼儿与家长和所属幼儿园之间存在天然的强粘性。首先，幼儿在一天内，除了和家长在一起的时间外，其余大部分时间都是在幼儿园。幼儿园在幼儿需求培养的过程中扮演了举足轻重的作用。其次，家长对于幼儿园和老师有着较强的信任感，老师的各种建议和意见会直接影响家长的决策行为。

强粘性创造高转化率，幼儿园成为ToC的最佳流量入口。调查报告由于幼儿园和幼儿及家长之间的天然强粘性，相比直接向C端进行产品或服务的推荐，通过幼儿园的渠道，容易获得较高的转化率。同时，幼儿园内的消费习惯具有社区传导性，个别家长和幼儿的消费会带动其他家长和幼儿也进行相同的消费。所以，通过幼儿园的渠道又大大提升了获客效率和降低单位获客成本。因此，幼儿园是ToC的最佳流量入口。

3、跑马圈地、积累流量是重要基础

当前行业高度分散，集中度不足4%。目前，我国幼儿园品牌分为加盟和直营两种，加盟品牌规模超过直营品牌，但整体都呈现出高度分散的特征。据我们统计，截至2014年全国民办幼儿园共计14万所，而具有一定规模的幼儿园品牌旗下共有园所5500多家，仅占整个民办幼儿园市场份额的不到4%。市场上几乎没有任何一家品牌运营商拥有足够的流量基础来进行ToC业务的开发与拓展。

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