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浙江庆元:彩妆产业破茧成蝶“妆”天下

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2017-04-06 16:22:53】【打印】【关闭】
去年第31届里约奥运会开幕式上,浙江丽水庆元彩妆产品为奥运会“添彩”不少——桑巴女郎们使用的彩妆产品,全部出自“庆元制造”。
 
据浙江省丽水市检验检疫部门统计,去年1—7月,庆元彩妆企业出口至巴西的眉笔达438万支,其中超过八成销往里约热内卢。
 
作为庆元铅笔产业的延伸产品,近年来,庆元化妆品出口势头强劲,平均每年以60%的速度增长,品种由最初单一的眉笔扩展到指甲油、眼影、口红等数十个品种,远销欧美、非洲等国家和地区,并逐步实现了出口产品品牌化,“宁雪”“欧迪”“爱沃玛”等自主品牌在国外市场打响了知名度,深受输入国消费者欢迎。
 
丽水市第四次党代会报告中指出,为实现今后五年的奋斗目标,必须“跳出丽水看丽水,用改革的方法破解难题,用开放的思路引领发展,用创新的举措推动工作,努力在新旧动能转换中抢占先机、赢得主动,不断开创新常态下加快发展的新局面。”
 
庆元彩妆产业的崛起,正是在一次次创新中抢占先机的硕果。
 
另辟蹊径闯出新路,出口货值超800万美元
 
去年,庆元彩妆产业交出了一份漂亮的成绩单:2016年经丽水检验检疫局检验检疫出口的化妆品共207批次,货值809.46万美元,同比分别增长26.99%和316.46%。
 
然而在十多年前,这个行业并非这番景象。当时庆元所有铅笔企业都面临着同一个难题:浙江、山东、上海等地铅笔行业竞争激烈,加上国际买家不断压价摊薄利润,诸多企业步履维艰。
 
“陷入恶性竞争的企业,迟早会被市场淘汰。”浙江欧迪实业有限公司董事长周光军,是最早意识到这一点的企业家之一。在他看来,做企业,“10个鸡蛋绝不能放在一个篮子里”,唯有多元化发展才更经得起市场考验。
 
2001年,欧迪实业在原有铅笔生产线的基础上升级设备,开始生产眉笔,并把目标市场首先定位在了门槛相对较低的中东地区。
 
“5年前,我们和巴西最大的采购商达成了合作,出口量每年都在递增。”周光军说,尽管当时外贸出口的整体形势不容乐观,但欧迪实业的深度转型却并未因此停滞不前,“越是形势困难,越要谋求转型升级,而不是坐以待毙。”
 
近年来,欧迪实业又先后投入3000多万元建设现代化厂房,目前已成功引进了国际先进的生产线和一流的生产工艺,销售市场也从中东拓展到了欧美、南美、非洲等世界各地。去年,公司仅化妆笔出口量就达到7500万支。而在内销方面,公司的天猫旗舰店平均每天都能售出3000多支化妆笔,每支售价17—19元,附加值比铅笔高出十倍以上。
 
同样敏锐捕捉到化妆品市场商机的还有浙江久灵笔刷有限公司。最近,久灵公司接到了一个来自深圳的彩妆订单,货值2300万元。全厂工人都在马不停蹄地赶工。
 
“相对于铅笔而言,化妆笔的附加值更高、利润空间更大、市场也更广阔。”总经理沈从和说,正是因为公司在16年前忍痛转型,才有了今天的市场地位。
 
如今久灵公司的彩妆产品年销售额在8000万元以上,业务拓展到了美国、法国、意大利、西班牙等国。去年,公司还和英国的世界500强公司签下了2000多万元的订单,为其生产高端化妆品。此外,公司还创立了两个自主品牌,其中“宁雪”牌产品仅在非洲的年销售额就超过700万元。
 
经过10多年的蓄力发展,庆元铅笔企业在转型升级中开辟出了新的市场,实现了铅笔产业和彩妆产业多元化发展的新局面。目前,彩妆系列产品占企业总产值的比重还在逐年提升。
 
品质为本专注研发,深度转型结出丰硕成果
 
在欧迪实业的产品展示厅,上百个眉笔系列产品令人眼花缭乱。“欧迪要做中国最好的眉笔笔芯。”周光军拿起一支自主研发生产的眉笔,和日本某知名品牌的眉笔进行了比对,“不管是着色、手感还是光泽度,我们的产品都已经可以与国际顶尖产品媲美。”“全国出口彩妆的企业中,我们能跻身前三甲。”周光军说。如此底气,源于对产品品质的自信。周光军说,为了实现“品质为王”的理念,公司狠下了一番苦功。
 
首先是人才引进。庆元地处山区,区位劣势明显,为了广纳贤才,欧迪实业落实了优厚的待遇,不仅开出高价聘请技术工程师,还专门建造了酒店式公寓作为人才宿舍。
 
在欧迪公司主攻彩妆核心技术的高级工程师姜万方是四川广元人,扎根庆元已经10多年了,如今他把妻儿都接到了“第二故乡”,妻子也成了欧迪公司的员工。
 
“我们引进了近10位高级技术工程师及外贸销售人才,还有10多名在生产一线有20年以上工龄的老员工,10年以上工龄的员工也有50多名。”周光军说。
 
其次是取经学习,专注研发。据周光军介绍,公司刚投入彩妆产品生产的头几年,他经常辗转于世界各地的展销会“取经”:“我带着工程师满世界跑,大型展销会几乎一场不落。每到一处我们就买回样品来研究,做各种试验。”为了让眉笔的滑度、软硬度、牢固度等综合指标达到客户要求,在短短一年间,他们调制了800多个配方,不断优化原料配比。
 
在原料选择上,周光军坚持采用食品级染料:“最便宜的工业级色粉每公斤才20元,食用级色粉要1000元,成本相差50倍,但我们就要做最好的,只有经得起市场和消费者检验的产品才能真正打开国际市场。”
 
目前,欧迪公司已拥有20项国家级专利,最新一款眼线膏胶笔,又攻克了一项新技术。
 
产品品质的重要性,浙江久灵笔刷有限公司对此同样深有体会。
 
“刚转型生产彩妆产品的头两年,公司足足亏了400多万元。对市场存在误判是一方面,但更重要的原因还是产品品质不高。”沈从和坦言,此后公司便将提高产品质量作为核心任务,请来专业的研发团队攻克技术难题、吃透产品标准、创新产品款式,并创立了自主品牌。
 
“我们的彩妆系列产品在之前的研发、推广中投入较大,甚至一直在做赔本生意,但我们还是咬牙坚持。现在看来,正是因为当时勤练内功,才能迎来现在发展的‘春天’。”沈从和说。
 
搭建平台保驾护航,规划引领企业做优做强
 
近日,庆元成功晋级“国家级出口铅笔质量安全示范区”。这块“国字号”招牌的获得,离不开企业自身的拼搏,更离不开相关部门的通力合作。
 
早在2015年1月,庆元县政府就与丽水检验检疫局共同签署了《出口铅笔质量安全示范区建设合作备忘录》,全面开展出口铅笔质量安全示范区创建工作。根据备忘录要求,检验检疫部门在出口检验检疫、技术性贸易壁垒应对、技术支持、业务培训等方面为庆元企业提供全方位服务。通过建立政府参与、行之有效的质量安全保障体系,庆元出口铅笔和彩妆产品的质量安全得到了强效保障。
 
不仅如此,丽水检验检疫局还减免了企业每年约20万元的商检费,同时还开展了快递单证业务,节省企业人力成本。检验员们自觉充当起“店小二”,开展“送技术、送政策、送信息”三送服务,为企业出口产品铺好路、搭好桥。
 
此外,庆元县还制定了《关于加快工业经济转型升级的若干意见》、《庆元县工业企业帮扶解困实施意见》等一系列政策,每年拨出500多万元资金扶持发展铅笔行业,鼓励企业积极采用新设备、新技术、新工艺,不断提高新产品的研发能力。目前,企业购置先进机器设备的补助,已经从最初的3%提高到了5%,铅笔及彩妆产品出口增长部分的补贴,也从1美元3分提高到了1美元6分;投入较大的龙头企业还获得了“一厂一策”扶持,这对亟需产业转型、设备升级的行业来说,帮扶作用明显。
 
“庆元成为国家级出口铅笔质量安全示范区后,承担的责任也更大了。”庆元铅笔行业协会秘书长周光明认为,彩妆产业在庆元仍处于起步阶段,今后的前景还很广阔。
 
根据《庆元县域总体规划修编》(2014-2030年),庆元将高水平建设竹口铅笔特色小镇,以产品生产销售、研发创意、文化博览、休闲旅游、商贸流通、创新人才培育等为主要载体,打造“中国铅笔第一镇”,满足市场多元化的需求。《庆元县铅笔行业发展十三五规划(2016-2020年)》发展重点也明确指出,铅笔产业要“积极向彩笔、测绘笔、美术笔、工艺笔、化妆笔等高回报率转移。”
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