全球体外诊断市场主要流通与服务商及发展模式
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参考国外体外诊断产品行业经验,体外诊断产品的流通与服务模式已经非常成熟,专业的综合服务商以其所拥有的专业物流仓储系统、技术服务和服务网络,成为体外诊断产品产业链中不可或缺的环节。
①美国
美国的体外诊断产品行业经销和直销业务模式并存,其中具有代表性的企业包括CardinalHealth,Inc.(NYSE:CAH),2014年该公司排名《财富》杂志美国500强企业第22名(世界500强第67名),营业额1,010.93亿美元,该公司的医疗器械及体外诊断产品的综合服务收入占到总收入的10%左右。
CardinalHealth,Inc.为医学实验室提供了超过50年的服务,通过全国性的营销网络为医院实验室、第三方检验机构和医学研究实验室及时、准确地提供来自400多家制造商的8万余种产品。该公司拥有一支熟悉临床检验和物流供应链的服务团队,能够按照客户需求选择合适、高效、质优价廉的产品和服务。该公司提供的服务主要包括:A.产品配送服务:通过遍布美国各地的40个配送中心和2个客户服务中心,在24-48小时内为美国各地客户提供服务;B.仓储和营销网络管理:通过更好地管理物流体系,建立了更为优化的营销网络和仓储管理解决方案,为客户降低了供应链成本。
②欧洲和拉丁美洲
意大利的BomiGroup成立于1985年,是一家业务覆盖欧洲和拉丁美洲的医学实验室综合服务商。该公司2010年销售额约5581万欧元(该公司业务模式以收取服务费为主),目前在欧洲和拉丁美洲拥有11个仓库,为87家体外诊断产品供应商提供综合服务,其中包括罗氏、强生、西门子、伯乐、贝克曼等体外诊断产品公司,服务客户主要为医院、实验室及诊断中心。该公司主要以结合产品的附加综合服务来获取利润,为客户提供专业的冷链仓储、物流配送及客户库存管理等服务,并应用先进的信息系统手段提高仓储管理水平和备货的准确性。
③日本
日本的体外诊断产品以经销模式为主,服务商规模较大且不乏上市公司,包括:
A.株式会社スズケン(SUZUKENCO.,LTD.,证券代码TYO:9987,中文译名:铃谦株式会社)
成立于1932年,注册地为日本名古屋市。目前的业务涉及医疗器械、诊断试剂和药品的经销与服务,并从事医疗器械的研发与制造。2014财政年度(截至2014年3月31日)实现销售收入19,882亿日元。
B.正晃株式会社(SEIKOCO.,LTD.)
成立于1955年,位于九州的福冈市,在九州全区域以及东京等13个地区设有办事处,主营业务包括为医院检验科室需求提供综合解决方案,是日本领先的集试剂、仪器、消耗品等产品于一体的专业服务商之一。
成立于1949年,从事药品、医疗器械、诊断试剂的经销和服务以及自产产品的生产销售,服务对象包括医院、诊所和其他单位。其网点遍及全日本,在日本各地设有物流配送基地,为用户提供专业的综合服务。2014财政年度(截至2014年3月31日)实现销售收入25,045亿日元。
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