新兴SaaS软件厂商的做法
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- 全国主要地区财务管理软件产业发展状况暨投资环境调查研究报告(2014-12-04)
与传统的本地软件厂商不同,新兴的财务SaaS厂商的产品一开始便基于云端,通过SaaS的方式提供。但由于起步较晚,没有庞大的客户群作为支撑,新兴的SaaS厂商想与传统的本地厂商争夺市场并不容易。
新兴的财务SaaS厂商多定位于传统本地软件没有重点覆盖的中小企业,从长尾市场切入寻求发展。这部分企业有的是人数不多的初创企业,或是业务简单习惯于用Excel来记账的企业,或是之前使用的财务软件痛点明显的企业,如软件操作过于复杂、软件功能与公司业务不相匹配等。这部分客户的财务管理的需求并没有很好地被满足,因此给新兴的财务SaaS厂商提供了市场机会。例如,WaveAccounting是一款为小企业提供复式会计、发票、费用跟踪和财务仪表盘数据的SaaS软件,目前在全世界200多个国家拥有超过25万小企业客户,WaveAccounting服务的大多数企业都是员工人数在9名或更少的小微企业,避开了与许多传统软件厂商的正面竞争,站稳了脚跟的WaveAccounting开始争取更多类型的市场客户。
美国市场财务软件和ERP厂商的覆盖情况
新兴的财务SaaS厂商打造的产品与传统本地产品相比更加灵活易用,而且功能拓展性很强,这些功能和特点对于SaaS产品切入本地财务软件市场十分有利。新兴的SaaS厂商在设计产品上受到互联网应用简洁易用的风格的影响很深,因此财务SaaS的交互页面往往十分优美,也更加容易上手,在财务数据可视化方面用户体验也更加良好。财务SaaS的功能拓展性很强,在凭借少数突出的功能亮点吸引企业客户使用以后,可以由客户根据自身的需要在SaaS软件中选择增加或减少一些的功能。另外,由于SaaS模式的数据部署在云端,通过移动端或是桌面浏览器可以随时随地接入,财务SaaS的灵活和便捷性远优于传统的本地软件。这些功能和特点对新兴的财务SaaS厂商切入传统的本地财务软件市场。例如,freshbooks就是一款界面简洁易用的针对小微企业的财务SaaS,切入市场时主打的功能是在线和移动收发发票,后开放其集成工具商店——FreshBooksAdd-on商店,能够满足小企业多种财务管理的需求。
freshbooks的页面设计
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