国内传统保险公司发展格局
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传统大、中型保险公司通常以官方网站、移动App、自主经营互联网商户的模式参与互联网保险,诸如国寿、人保、平安、太保、泰康等传统保险公司均通过官方网站销售保险产品并提供咨询、投保、理赔、保单查询、续保等服务。
传统保险公司在行业内深耕多年,经营经验更为丰富,拥有品牌、资本、产品、人才等方面的优势,线上服务可以依靠线下优势产生协同效应:
1)传统大中型保险公司分支机构铺设充分,往往拥有非常强大的个险和银保渠道,线上和线下服务的结合能够带来协同效应。
2)传统保险公司拥有更强的行业话语权、产品研发能力和风控水平,在产品的开发、复制、定价方面具有优势。
3)一些保险产品条款复杂、非标准化、价格昂贵,例如传统的长期寿险,线上渠道无法取代保险代理人发挥的作用,传统保险公司拥有更丰富完整的产品线,可以满足客户的不同需要。
传统保险公司除了品牌效应和各种营销渠道主动获客外,本身并不会产生流量,通过与现有互联网巨头合作,可以获得巨大流量,实现共赢。
传统保险公司在行业内深耕多年,经营经验更为丰富,拥有品牌、资本、产品、人才等方面的优势,线上服务可以依靠线下优势产生协同效应:
1)传统大中型保险公司分支机构铺设充分,往往拥有非常强大的个险和银保渠道,线上和线下服务的结合能够带来协同效应。
2)传统保险公司拥有更强的行业话语权、产品研发能力和风控水平,在产品的开发、复制、定价方面具有优势。
3)一些保险产品条款复杂、非标准化、价格昂贵,例如传统的长期寿险,线上渠道无法取代保险代理人发挥的作用,传统保险公司拥有更丰富完整的产品线,可以满足客户的不同需要。
传统保险公司除了品牌效应和各种营销渠道主动获客外,本身并不会产生流量,通过与现有互联网巨头合作,可以获得巨大流量,实现共赢。
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