东易日盛旗下速美超级家——优秀的工地管理经验

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-04 14:54:34】【打印】【关闭】

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东易日盛，长期专注于为中国精英阶层提供“有机整体住宅装饰”解决方案。旗下“睿筑”、“原创国际”、“东易日盛A6”三大品牌，分别定位于高端别墅、中小型别墅、精英人群。

2015年10月31日，研究报告东易日盛装饰集团旗下品牌速美集家携手阿里天猫家装举行战略合作发布会，并推出互联网+产品——“速美超级家”。而“速美超级家”产品则定位于电子商务整体家装，目标用户定为85后的白领适婚人群，针对主流户型60—120平米，标配999元/平米。2016年初，速美超级家再次升级，并开启事业合伙人模式在全国开始强力扩张。

速美超级家的业务模式为：调查报告借助OCRM自有平台抓取客户底层数据、跟踪精准推送，通过线上平台导流给线下加盟商，平台负责装修方案的设计定制，并且从国内外品牌商规模采购建材产品，再通过自建的仓储物流体系配送给加盟商，由加盟商负责招聘项目经理和工人提供线下体验和装修服务。客户的资金全部进入速美超级家的账户，按照完工进度和服务效果评分后再支付给加盟商。

速美超级家营销模式

速美超级家的优势主要体现在供应链整合能力、异地可复制性、对线下加盟商的控制以及家装与金融业务有机结合四个方面：

1）供应链整合能力强。速美超级家与传统家装的供货模式不同，采用的是买货模式，自建仓储物流进行备货、供货，保证供货的准确、及时，以解决互联网整体家装中难以保证工期的难题。

2016年计划建立五个区域仓下辖15个中心仓覆盖100个城市的物流仓储网络。WMS等管理系统目前正在搭建中，在信息化基础上完成数据库搭建，进行物流订单配送。同时借助东易日盛的品牌优势、总代理商等优势，速美超级家的产品品牌选择更多、更高端，加上东易日盛自有木作工厂的保障，家具定制上也较其他家装公司更有优势。

2）信息化管理使得速美超级家具备高度可复制性。速美超级家采用DIM+系统，即装饰信息模型。此款软件集合了著名设计师提供的原型设计，又经过设计师进行深化，形成可以输出的产品图，不仅可以看到房子装修后的外在效果，实现了线上样板间的功能，还将隐蔽工程可视化，包括水电线路的走向、防水工程在内项目均可看到。

速美超级家还把DIM+系统在东易日盛的全系统中都打通了，包括设计软件系统、财务运营系统、供应链系统、仓储物流系统等等，通过信息化的手段，打通设计、仓库、物流、管理等多个环节，实现互联网家装的标准化、透明化、去中间化。完善的信息化管理，使得速美超级家具备了高度可复制性，使其扩张没有地域限制，一二三四线城市均可布局。

速美超级家标准化体系可实现快速复制

3）加盟商模式使得平台拥有对线下的掌控权。在线下店面建设上，除了现有的直营店意外，速美超级家计划全部采用加盟的形式。以连锁模式进行，服务商是线下落地服务的连锁，并不是速美业务的结合。服务内容上包括交易结算、订单实施到工地、售后服务共三大环节。除了这三个环节，原材料都是速美平台配送，客源也掌握在速美平台，对线下业务掌控权较高，因此速美超级家模式控制力强于其他互联网家装公司。

速美超级家体验店三年规划推进表

在对加盟商线下施工的质量把控方面，除了培训外，速美超级家的DIM+系统自动出图纸和三维立体图，解决了一般装修图纸不标准、不完备，导致工人施工时没有统一标准指令的问题。速美平台将采用筛选机制、监理的检验机制，以及点选机制的设置来对加盟商进行管理和淘汰。

在利润分配方面，除了施工服务的正常利润之外，速美平台还会把卖给客户的产品利润拿出一部分来补贴加盟商，增强与加盟商的利益绑定。

4）进军消费金融领域，实现家装与金融业务协同发展。2015年2月，东易日盛和汇付天下有限公司共同出资组建上海易日升金融服务有限公司，该公司以家居为入口，为年轻群体提供包括家装、家居、婚庆、旅游、教育等领域的金融服务。2015年10月31日，速美超级家与百度钱包建立战略合作关系，双方将在家居行业生态共建、大数据合作、支付解决方案三个层面进行深入的合作，进一步深化公司进军消费金融领域布局。

易日升金融商业模式示意图