我国即开彩票业存在的主要问题

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-29 15:19:37】【打印】【关闭】

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作为我国彩市历史渊源最深的彩票类型，即开型彩票的困境并非一朝一夕所致，与其长久以来的管理、营销、游戏设计都存在关系。管理混乱、营销老套、游戏设计同质化严重等都是造成即开票销量及市场份额下降的重要原因。

1、狭窄实体渠道的束缚

彩票销售站是即开票销售的主要渠道，约占即开票销售额的80%，这与彩票机构对实体店的要求有密切联系。很多省份要求彩站走专营路线，这固然有利于站主集中精力经营彩票。但另一方面，也对实体渠道的拓展构成了极大限制，在销售上对硬件要求极低的即开票，由于实际上无法进入更多的商店、超市等销售，因此难以扩大与彩民和潜在彩民的接触面，最终影响即开票销量的提升。当原有彩民对即开票相对单调的玩法厌倦之后，潜在彩民群体又不易补充，销量下滑在所难免。

2、其他彩票品种的冲击

即开型彩票具有即开即兑的特点，一方面，即开即兑赋予了其快节奏、操作简便的优点，但另一方面，也造成了其同质化、玩法单调的缺点。从2011年开始，很多省份为提升销量，开始大力推广快开游戏，这对即开票形成了强势挤压。以快开游戏中的“快乐十分”为例，每十分钟开一次奖，具备了即开票快节奏的特点，并且由于该彩种游戏粘度很高，会占据彩站销售员很大一部分的时间和精力，降低销售员对即开票的关注度，进而影响即开票销量的提升。

3、业内重视程度和资源分配不足

相比于电脑票，即开票从印刷到销售的流程相对复杂，环节特多，投入与产出不成正比，劣势相对明显。加之近年来即开票市场份额的逐年下降，即开票往往被认为不是主流产品，业内更愿意把优质资源投入到更加主流畅销的产品中。销售额与市场份额的降低，导致了业内对即开票重视程度与资源分配的不足，而资源的匮乏又会导致即开票销量的更大幅度下滑，从而陷入恶性循环。

4、网点持续盈利存在问题

现行比例分成的模式，是彩票业行政属性的体现，也是即开票资金流的决定性要素。印制、发行、零售，构成一条线性系统，最后把产品输送给彩民。其中，印制、发行环节具有一定的计划属性，在即开票卖方系统中，享有稳定的获利能力，并且不承担直接的市场风险。直接的市场风险，转由零售承销方承担。早年基层发行机构自主承担销售时，网点销售形式受阻，发行机构入不敷出，需要挤占公益金来维持运营，因此市场应对相对消极；中期伴随着大奖组销售模式的创新发展，短期实现的巨大销量缓解了发行机构的运营压力；后期大奖组市场风险加大时，发行机构开始外包，而承包方疯狂逐利最终导致大奖组被迫停止。但此时印制、发行体系已经建成，源头热情不减，即开票再度回归网点销售。即开票破局的方向并未找到，零售终端的持续盈利模式因其规模受限而一直无法建立。

更为严重的是，再度回到网点销售的即开票，不仅其印制、设奖及比例分成等没有大的突破，连承担风险的基层发行机构的思维意识也尚未转变。即开票的进阶依然停留在化大为小的小奖组，其运营体系中最根本的产品及渠道设计缺陷未有实质改善。期间唯一变化的是市场环境，由于电脑票主体地位的确立，各级发行机构的资金流稳定，即开票已经不再是发行机构生存的资金来源，于是，作为承担市场风险的基层发行机构，其即开票销售热情再度衰减。

5、出奖信息不透明

时下即开票铺票完成后，大多没有明确销售限额。一个奖组投放市场，长期销售，出奖信息不透明乃至被有意模糊，导致公众对即开票销售伦理的质疑：大奖已经售出，仍继续以原奖组设奖方案销售，而销售已经不再含有大奖的彩票，是不是合理？而发行机构为了减少滞销成本，有意无意任由尾票长期存在零售终端，有些区域甚至不允许退换零散票，要求终端自行处理，将市场风险完全转移到零售终端，导致终端滞销压力巨大、盈利能力受挤。而一个销售体系中，如果终端盈利热情衰减，销售必将自然萎缩。

6、奖级设置不合理

出奖率低，尤其是中等奖额的奖，被认为是另一个影响即开票销量的原因。即开票的奖级设置中存在着小奖普遍，但中奖和大奖却逐年匮乏的现状。以2008年为例，一家小彩站里出现3万、9千、1千的中等奖额还是较多的，但近几年甚至于1千元的奖额都很少开出，严重抑制了彩民的购彩积极性。同时，中等奖的出现概率又跟彩站的销量密切相关，理论上销量越多出奖越多，因此，即开票的下滑又进一步加剧了出奖低的现状。

除此之外，玩法的缺点、品种的更新、其他游戏种类的日益丰富、利益分配、监管体系等等，也都对即开票的销量的下行波动产生了不同程度的作用。

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