国内家具行业经营及生产制造模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-02-04 16:23:47】【打印】【关闭】

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（1）行业销售模式

目前，我国国内家具销售模式主要有以下几种：

①自营店销售模式。家具企业自建或租用商业场所设立自营专卖店进行产品销售，企业安排管理人员对自营店进行直接管理。该销售模式的最大优点是家具生产商可以更加有效地控制渠道，贯彻公司的发展战略；缺点是自营店的投入大、见效慢，后续管理成本较高。采取该销售形式的代表性家具企业有美克美家等。

②经销商销售模式。家具生产企业授权单位或个人拥有特定区域内的销售其产品的权利，由生产商向其供货，并允许其使用统一的商标、品牌等。该销售模式有利于发挥经销商的积极性，快速扩大市场份额，提高品牌形象；缺点在于对产品的市场品牌和质量要求较高，同时由于经销商是独立经营实体，与自营店相比，生产商在人员、销售和市场信用等方面较难以实现直接的管理。采取该销售形式的家具生产企业主要有全友家私、皇朝家私等。

以上两种销售模式，在销售业态上，除家具生产企业和经销商独立开设的专卖店外，设立店中店的大型家具卖场模式因强大的市场品牌和人气凝聚作用在近些年取得快速发展。该类大型家具商城的代表企业有居然之家、红星美凯龙等。

③互联网销售模式

互联网销售模式是指企业通过互联网发布家具产品信息、消费者通过互联网进行查看、下单和支付，最终实现家具产品的销售与购买。其优点主要在于能突破时间和空间的限制，使交易活动可以在任何时间、地点进行，且产品种类丰富，信息传播及时迅速，家具仓储、展示的租金成本较低。目前，线下实体店（Offline）与互联网销售（Online）相结合的O2O模式因其能兼顾消费者的上网搜索习惯和下单便利以及线下产品体验功能，正在成为行业发展的趋势。

针对以上三种销售模式，国内绝大部分家具企业采取两种或三种模式相结合的策略，如在开设直营店的同时在部分区域实行经销商销售模式，在开设线下实体店的同时与第三方销售平台合作或自建网络销售平台。

（2）行业生产模式

①存货型生产

存货型生产是在对市场需求量进行预测的基础上有计划地进行生产，产品有库存；这种生产方式通常是标准化的、大批量的轮番生产，生产效率较高。

②订单型生产

订单型生产是在收到顾客的订单后，按顾客的具体要求组织生产。由于是按订单的交货日期生产，产品生产出来立即交货，所以基本上没有产成品存货。生产管理的重点是确保交货期，按期组织生产过程中各环节的衔接平衡。由于家具体积较大，仓储成本较高，且部分消费者对家具尺度具有个性化要求，目前国内家具企业较多采用订单型的生产模式，对家具的零件、功能件进行常规备货，在收到订单后，及时组织非标准件的生产与标准件、通用件、功能模块的组合，从而实现最低额存货，及时响应消费者需求。

（3）行业制造模式

①劳动密集型制造模式：以传统的手工加上极少量简单的单机加工相结合的制造模式，主要通过高密度人工作业产生效益。生产效率低、精度差，但占有一定比例，多数集中在小型或作坊式家具加工企业。这类企业的规模小、产值低、销售渠道单一。

②劳动密集+半机械化制造模式：传统的手工与少量的机械设备相结合的制造模式，主要通过部分机械化加工设备与人工密集生产而产生效益，此种生产方式多集中在中小型企业中。

③机械化制造模式：主要利用成套机械设备以生产线模式进行生产。在目前我国家具行业中的占比较低，主要集中在大型家具加工企业中，这类企业的产品质量有一定保证，品牌效应较为明显。

④机械化+信息化制造模式：利用整合信息化技术的机械设备，组成生产线进行生产加工的加工模式；在我国占有的比例较低，主要以大型出口家具加工企业为代表。

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