黄金珠宝行业B2B：重视垂直与细分

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-05 16:32:03】【打印】【关闭】

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1、B2B模式的优势和平台的选择

作为电子商务最重要的一个组成部分，B2B平台直接而即时地连接了传统产业链中被分割而贸易信息受阻的各个企业个体。然而，过去也正是这种地域和时间差异造成的断层给贸易增加了层层环节，每一个环节都从中攫取利润，增加了最终产品的成本。一般来说，交易的模式从上游到下游是一个信息和物资层层传递的过程。但“互联网+”在产业层面来看，却是一个逆向渗透的过程。最先被互联网化的是消费者，随后是广告营销的互联网化，再到零售、批发和分销，最后，生产制造乃至上游的原材料和机器设备都会被卷入“互联网+”的风潮。黄金珠宝行业也是一样的逻辑顺序，在消费者开始习惯在线购买之后，背后的供应商、加工商、制造商们也开始探索起自己的互联网之路。

一般来说，B2B平台可以分为水平B2B和垂直B2B两种。前者比如阿里巴巴，作为一个宽泛的电子商务平台面向各个行业，为各种采购商和供应商提供在线交易机会。相比而言，后者更为专注于单一领域，如中国服装网、中国鞋网。也有一部分大型企业选择自建B2B平台，但这一过程涉及财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，对技术和资金投入要求都很高，并不常见。在综合性水平B2B模式和行业垂直细分B2B模式的选择中，后者的市场潜力更被看好，被认为是趋势所在。

2、个案分析

“找珠宝网”就是目前尝试珠宝行业产业链垂直B2B的一个电商平台。其创始人在商业计划书中首先阐明了目前珠宝行业供应商拿货供货的实际难处，总结如下表：

供应商之间贸易现状及“找珠宝网”的解决方案

“找珠宝网”在具体实践中，主要在三个方面整合资源提高供应链效率，包括供应商整合，采购中心建立和数据支持。在供应商整合方面，他们已经与裸钻现货、珠宝成品现货、工厂样板中心以及翡翠和珠宝现货商取得合作关系，甚至指导其进行零售培训、店铺装修。采购中心将销售和采购完全隔离，使用有信用的专业第三方采购团队，杜绝了回扣问题。他们利用“拼客采购“的方式为零售商争取尽可能大的利益，但另一方面，佣金的存在将在一定程度上减弱这一优势。数据支持即是作为买卖双方的中间环节促进彼此库存和调货需求的沟通，将提高市场的整体效率，但这个数据通过何种技术和方式采集，又如何整合并加以利用，仍是令人担忧的不确定性因素。

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