白酒渠道建设转向扁平化管理
相关报告
- 2014-2018年中国黄酒业兼并重组及投资建议研究分析报告(2014-09-29)
- 2014-2018年中国黄酒行业市场发展研究及投资咨询研究报告(2014-01-04)
- 2014-2018年中国白酒企业拟IPO上市细分市场研究报告(2013-12-10)
- 2014-2018年中国葡萄酒业兼并重组及投资建议研究分析报告(2014-09-29)
- 2014-2018年中国黄酒企业拟IPO上市细分市场研究报告(2013-12-10)
- 2014版啤酒行业企业建设项目可行性研究报告(2013-12-11)
- 2015-2020年中国白酒行业市场重点层面调查研究报告(2015-09-21)
- 2014-2018年中国啤酒区域市场调查研究分析及投资前景研究报告(2013-12-26)
- 中国黄酒行业市场深度调查研究及投资咨询报告(2018-07-13)
- 2014-2018年中国高端白酒行业市场全面深度调查研究及投资研究报告(2014-01-04)
五粮液和茅台对渠道的介入程度都比较低,由此导致五粮液和茅台对渠道的控制力薄弱,终端指导价格形同虚设,一批价、二批价甚至终端零售价受市场供需影响且价格波动较大。在白酒行业黄金期间,飞天茅台的价格一路飙升突破2000元,部分地区甚至达到2400元,虽然终端指导价为1099元,出厂价为659元,而在行业低谷期,茅台价格一路下滑向下突破1000元,五粮液出现价格倒挂,渠道内窜货严重。行业调查报告因此五粮液不得不重新清理整顿渠道窜货现象,进行扁平化管理,茅台也加强了自己的直销模式,渠道下沉使营销管理更加精细化。
一线白酒渠道建设变革
高端酒运作的核心要素的品牌力,消费者在购买白酒之前就潜移默化受到品牌的影响力,意见领袖的行为和体验则是增强了高端酒的影响力,真正满足了“面子酒”的心理,因此高端酒的地位一旦奠定,品牌忠诚度很高,并且通过品牌拉力,自然动销,渠道建设既有走经销商的模式,也有商超和专卖店模式。五粮液是大力发展经销商渠道的典型,银基、华泽等超级经销商都是以代理或买断经营五粮液的产品完成资本积累的,五粮液在经销商面前一贯表现强势,经销商的谈判能力较弱,五粮液通常会在其年度经销大会上(每年12月18日左右)根据自身的利益取向宣布本年度的诸如奖励、支持、返利等事项。茅台和五粮液后期对意见领袖的示范性重视加强了团购渠道,并且发展最快。
贵州茅台、五粮液、行业平均销售费用率(%)
同时从贵州茅台和五粮液的销售费用率和行业平均相比较中可以看出,高端酒的营销费用远低于普通白酒,证明其品牌力天然的宣传优势,从而增厚了公司的净利润。
本文地址:http://www.zwzyzx.com/show-328-238333-1.html
上一篇:泸州老窖——三种渠道模式的复合
下一篇:高端白酒进入壁垒高,市场集中度高
相关资讯
- 国内白酒行业相关产业、税收政策(2015-02-13)
- 食品饮料纵横比较:整体估值合理,部分品种仍有提升空间(2016-12-02)
- 川味复合调味料行业发展阶段(2014-06-12)
- 休闲食品产品受众广泛,市场总体增长较快(2015-05-01)
- 上游行业发展状况对烘焙食品行业及其发展前景的影响(2014-06-22)
- 国内白酒行业市场供给情况(2015-02-13)
- 探秘河南高端白酒贸易领军企业的成长历程(2013-12-15)
- 雀巢的业务全球化证明并购收购是提高市场份额的重要手段(2016-10-18)
合作媒体
最新报告
定制出版
热门报告
免责声明
中为咨询所引述的资料是用于行业市场研究以及讨论和交流,并注明出处,部分内容是由相关机构提供。若有异议请及时联系本公司,我们将立即依据相关法律对文章进行删除或作相应处理。查看详细》》