上海调味品等成熟市场仍有拓展空间,中西部地区更是如此
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根据草根调研结果,海天在上海渠道覆盖率比较高。其中,批发流通市场100%覆盖。未来海天在上海的增长空间主要来自渠道进一步下沉,以及品类扩充(包括产品品种与规格扩充)。45%一方面,向乡镇市场进一步延伸,这是未来拓展的一个重要方向;另一方面,品类进一步充实,满足消费者多样化需求。例如,在上海部分市场,海天酱油去年增速大概在18%左右,但是耗油产品增速可以做到30%-35%,这明显可以拉高公司整体增速。从上海地区消费者角度来看,以前很2012是行业发展分水多消费者只吃酱油,不怎么吃耗油;但是,现在许多消费者就开始尝试多样化产品,不仅消费海天酱油,还喜欢食用海40%天耗油。此外,产品规格上,公司也做了一些调整,在餐饮市场大力推广大包装酱油产品,效果较佳。同时,据部分经销商透露,海天在中西部市场发展速度明显高于上海等成熟市场,安徽地区增速可能达到30%。岭,海天、中炬增速在过去几年,对于海天而言,35%2015年是相对艰难的一年,而且去年底海天上海地区营销团队变动较大,且部分大型营销商也被撤换了,对上海地区销售有一定的影响。明显加快。
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