中国白酒行业主要网购平台购买用户规模对比

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1、品牌进驻商城模式（两分天下：第三方平台+自营）

1.1、天猫商城：

1)英文名：亦称淘宝商城、天猫商城，中国最大的B2C网站，网站上多为知名品牌的直营旗舰店和授权专卖店组成。

2)由于天猫在B2C购物网站交易市场份额占到61.4%；在移动客户端市场份额占到86.2%，凭借着巨大的流量入口，天猫建立了直营的天猫超市，开设了天猫华东区、华北区、华南区板块业务模式，重点打造真正的购物体验；3)同时也吸引了大部分涉足电商领域的酒类企业或商贸公司纷纷将天猫作为主要的电商入口及交易平台设立官方旗舰店或酒类专卖店；同时大部分的酒类垂直电商门户也与天猫合作设置了网站接入口。4)2014年双十一期间，天猫酒水销量达到5.7亿元。5)目前进驻天猫的主流白酒企业旗舰店：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、汾酒（中汾）、国窖1573、水井坊、剑南春、沱牌舍得、习酒、衡水老白干、四特、金六福、今世缘、酒鬼酒、杜康、宋河、金沙酒等企业。6)目前酒类垂直门户链接天猫平台入口的网站：酒仙网、购酒网、1919酒类直供、中酒网、也买酒、一号店。7)目前天猫主要的商贸营运性质的酒类网商：红之欣、久加久酒博汇、苏糖糖酒、博酒汇、茸晟、永隆、东泽开元、酒福汇、北京酒葫芦、馨蕊果萃、燕京仁和、江锦源、酒猫、睿德鑫酒类专营店。

1.2、京东商城：1)中国最大的自营式电商企业，网站上白酒商品多以自营与品牌厂家授权店营运为主。2)在B2C市场份额中，京东商城占比为18.6%；在移动购物的市场份额中手机京东占比4.2%，从自主销售为主的B2C市场来看，京东商城占比50%左右。3)目前京东酒水业务主要以两方面为主：一方面是与厂家直接签订代理合同在京东平台上进行自营，2014年京东自营平台销售五粮液达到了3.5亿；另一方面厂家官方旗舰店及酒类垂直门户链接口为主。4)2014年双十一期间京东平台销售酒水突破6000万元。5)目前进驻京东的主流白酒企业旗舰店：茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河、习酒、剑南春、酒鬼酒、四特、宋河、衡水老白干、金六福、杜康等酒企。6)目前酒类垂直门户链接京东平台入口的网站：购酒网、酒仙网、酒街网、中酒网。7)目前京东主要的商贸营运性质的酒类网商：博酒汇、叶倾城、酒悦汇、酒葫芦、北京中联瑞丰（酒界网）、酒福汇、久加久酒博汇等。酒水垂直门户模式（

2、酒业OTO：三足鼎立，模式转进线上线下发展）

2.1、酒仙网：1)成立于2009年，是中国中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，目前是酒类垂直门户中的老大。2)酒仙网2012年的销售额达到15亿元，2013年的营收数据与上一年相比大概增长了两三倍。其中75%来自白酒。2014年，双十一期间酒仙网在天猫店铺销量7300万左右，在天猫“酒类”店铺位列第一。3)2014年成立“酒快到”子公司，开启酒业OTO模式，同时推出移动客户端“酒快到”，同时与酒类企业合作布局在全国大中城市与传统店铺实现合作。4)目前，酒仙网已经和国内500多家酒企建立深度合作关系；与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。5)酒仙网运作的产品模式主要分为两个方面：一方面全国热卖产品实行低价位，在2014年双十一大战中采取的即是热卖产品低价竞争；另一方面与酒企合作共同开发产品实现网上专销，目前主要是与泸州老窖进行了深度合作，“三人炫”即是合作开发的产物。

2.2、1919官方旗舰店：1)1919是传统经销商转型做O2O的典型，1919与酒仙网呈现截然不同的特征：线下很强，线上较弱。2)强大的线下销售网络使得1919虽然不是酒类电商起步，但是依然能够绕过层层叠叠的渠道商低价取得优质货源，从而实现了渠道扁平化，获取利润空间和市场竞争力。3)已在15个省、36个城市拥有近200家直营零售店，2015年将覆盖全国31个省级行政区，全国销售网点达1800个。4)目前，在1919的总体销售中，电话订单占60%，网上订单占10%，剩下30%是实体店购买。实体店仍是1919模式的重中之重，线上销售和电话销售都是基于实体店基础之上的。5)2014年天猫双十一期间，1919官方旗舰店在酒类店铺中仅次于酒仙网的销量。

2.3、中酒网：1)中酒网是中酒集团耗巨资打造的、国内首家应用酒类O2O模式的酒水营销平台，采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体的立体经营模式。2)2014年销售额预计达到8亿元，其中线上销售6亿元，线下销售2亿元。

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