我国家具行业的特征

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1.行业需求动因

家具属于耐用消费品范畴，其售价相对较高，使用时间长，产品更新换代周期可达几年。其需求变动因素主要有房地产行业景气度、居民收入水平、家具更新换代需求、大众审美要求等，其中房地产行业景气度的影响最大。商品房、写字楼等房产的销量增长将带来家具采购潮，直接刺激家用家具与办公家具的消费。随着居民可支配收入的增加以及审美要求的提高，存量旧家具的更新需求正在不断释放。

2.行业销售模式

目前，家具业渠道模式主要有自营店销售、经销商销售和互联网销售。实力具备且注重品牌建设的企业一般倾向于采用自营店模式，以加强对渠道的控制和更好贯彻企业的发展战略。该模式主要有两方面优点:一是可以更好地进行品牌宣传和建设；二是直接面对客户可以了解客户的需求，从而预测市场发展趋势。

自营店模式的弊端主要是资金投入大，尤其是高昂的场地费用和人员薪酬，如果管理不善将增加企业的成本负担。所以，中小型企业往往采用经销商销售模式。这种模式较为稳定，企业通过借助经销商的销售网络，可以迅速提高公司产品的市场份额。经销商销售的主要不足在于生产企业难以及时了解消费者的需求，无法对市场迅速做出判断，丧失把握市场机遇的机会。此外，渠道链较长会大幅推高产品价格，影响产品需求。互联网模式是新兴的销售模式，它既有效解决了实体店面投入大的难题，又可以直接面向消费者，摆脱了对经销商的依赖。该模式运营成本较低，且交易不受时间、地点限制，其不足在于无法提供切身体验感，售后服务也存在困难。但随着“互联网+”经济的迅猛发展，该模式的未来发展前景仍被看好。

3.行业集中度

我国家具业行业发展迅速，家具企业数量庞大，规模实力也日益壮大，但市场仍未形成占绝对优势的品牌。2014年，全国家具业总产值已过万亿，然而还没有一家产值过百亿的家具生产制造企业。整个家具业集中度仍然较低，格局松散，这主要是由家具市场的需求结构和需求层次差异所致。我国幅员辽阔，东西部地区发展不平衡，地区间文化风俗等差异较大，由此形成了多层次的需求结构，单个企业的产品难以满足不同层次的消费需求。另外，由于国民收入平均水平不高，消费者价格敏感、品牌品质意识差，低端家具市场需求仍然庞大，这直接导致我国以低端消费者为目标的中小型家具制造商数目多，竞争环境也较为恶劣，行业内中小型企业数量仍占全行业企业数的九成左右。

4.产业集群

目前，我国家具业发展呈现出明显的产业集群效应。“珠三角”、“长三角”、环渤海家具工业区、东北家具工业区是我国家具产业传统四大产区。随着交通设施日益完善和物流业发展，具有地理位置优势的中部家具工业区正逐步壮大，成为我国家具产业发展的另一个亮点。2014年我国各省家具份额（按收入）占比前四名分别为“珠三角”、“长三角”、环渤海三角洲家具工业区与中部家具工业区。东北家具工业区作为老牌工业区，其优势逐渐丧失，地位已被中部家具工业区取代。