Kaspersky和AVG：不同的商业模式走出不同的路径

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-29 17:11:39】【打印】【关闭】

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Kaspersky和AVG是著名的端点防护软件厂商。端点防护也是网络安全的一个重要分支，时至今日，网络安全领域云诡波谲，端点防护软件市场一度被判断是过时的产品。然而随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及和BYOD工作模式的推广，端点防护市场又重新被认为会焕发生机。根据ResearchandMarkets的预测，端点防护市场将以每年8.4%的复合增长率从2015年116.2亿美元市场，增长到2020年达173.58亿美元的市场规模。

端点防护软件领域历来竞争激烈，Avast、Avira、Symantec、McAfee、ESET、AVG、Kaspersky、Panda、TrendMicro、PcTools等厂商都耳熟能详。而Kaspersky和AVG是其中比较有分量的、少有一直专注于端点防护的两个厂商，他们两条迥然的发展路径也值得借鉴道路。

AVG、Kaspersky反病毒软件的市场份额

Kaspersky实验室成立于1997年，以他的创始人Kaspersky命名，是一家领先的端点防御的安全软件供应商，连续5年被Gartner评定为端点防御领域的领导者。

2016年2月Gartner的端点防御供应商魔力象限

一直以来，“小富即安”的Kaspersky实验室迟迟不愿意做出改变，始终坚持传统端点防御软件营业模式。近年来，Kaspersky实验室鲜有新技术和新产品推出，依旧以提供消费级端点防护软件为主，产品分为企业级和家庭个人安全级，对两类客户同时根据客户的需求提供不同功能覆盖的软件。

Kaspersky面对市场需求变化反应迟缓，依旧以针对PC端的防护为主，在移动设备端布局迟缓，而市场上主要移动设备安全软件以免费为主，Kaspersky依旧偏执地采取授权订阅收费的软件收入模式，让其市场份额不断受损。目前，Kaspersky的反病毒软件市场份额已经从最高时期的8.42%下降到4.20%。

另一方面，同样作为专注于端点防御软件供应商的AVG与Kaspersky不同，早早选择了Freemium的商业模式，这种以免费推广扩大用户基数，并将部分用户转换为高级付费用户的商业模式是互联网领域的常见模式。AVG的免费用户转化率为10%左右，使得公司有良好的盈利能力。公司的营业收入从2008年的1.14亿美元增长到2014年的3.74亿美元，复合增长率达21.89%。

AVGTechnologies用户数量

AVGTechnologies营业收入（单位：百万美元）

目前，AVG的收入包括两部分，软件订阅和平台驱动。软件订阅收入在庞大的用户基础上产生收入，AVG不仅早早将产品大部分免费，还通过多次收购布局移动设备安全软件，提供移动设备安全和清理软件。此外，还推出了AVGZen以方便用户多移动设备终端的安全管理。从2008年到2014年，AVGTechnologies的活跃用户从8300万到1.97亿人次。

AVGTechnologies的收购

平台驱动营业收入，主要是通过与谷歌和雅虎的合作形成的安全搜索的流量推送和安全分析数据获得的营业收入。安全搜索流量推送产生于AVG用户通过浏览器的AVG安全搜索工具栏进行搜索，对应的搜索来源方按协议付给AVG指定的分成，实质上是搜索引擎广告链接收入的分成。安全分析数据营业收入来自于于浏览器等合作，AVG提供最新的恶意网站，并收取一定费用。一直以来，AVG的平台驱动营业收入增速迅猛，但是2013年2月起，Google对先前的协议进行了调整，使得AVG的平台驱动营业收入受到了影响，目前公司自己推出了第三方搜索入口。

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