国内污水处理行业特有的经营模式及盈利模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-04 16:25:25】【打印】【关闭】

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本行业特有的服务模式如下：

（1）以OM模式提供运营服务

OM（Operation&Maintenance）是指拥有污水处理设施所有权的政府部门及其授权单位或工业企业通过签定委托运营合同，将设施的运营和维护工作交给市场上的专业化公司（服务商）完成；专业化公司对设施的日常运营负责，但不承担资本性投资和风险，客户向专业化公司支付服务成本和委托管理报酬。

（2）以ROT模式提供投资-升级改造-运营服务

ROT（Retrofit-Operate-Transfer）模式是指服务商对客户已有的污水处理设施进行技术改造，再进行长期专业运营并确保达标，将改造投资及其利息分摊到运营管理费用中回收，在约定期限届满后将全部设施无偿移交给客户的服务方式。ROT模式对服务商自身的资金实力、升级改造能力和运营能力提出了较高的要求，与此同时，该种模式使得服务商与客户之间建立起更加深入的合作，客户粘性随之提升。

（3）以BOT模式提供建设-运营服务

BOT（Build-Operate-Transfer）是指客户与服务商签订特许经营权协议，特许服务商承担污水处理项目的投资、建设、经营与维护，在协议规定的期限内，服务商向客户定期收取污水处理费，以此来回收该项目的投资、融资、建造、经营和维护成本并获取合理回报，特许期结束，服务商将污水处理项目的资产无偿移交给客户。

（4）EPC模式提供建设服务

EPC（EngineeringProcurementConstruction）是指受客户委托，按照合同约定对工程建设项目的技术方案、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包工程质量、安全、费用和进度负责。EPC模式是污水处理行业内的国际通用模式，近年来应用越来越普遍。该种模式下，客户一般依据合同约定，按工程进度或者按月支付价款。

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