体外诊断行业经营模式情况介绍
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体外诊断产品主要包括体外诊断试剂及体外诊断仪器,其中部分类型的试剂需与仪器配套使用。由于上述特点,在体外诊断产品的经营中,除了单独销售试剂和仪器之外,普遍存在试剂和仪器产品联动销售的情形,在这种情形下,行业内企业较普遍的通过投放、租赁、低价销售等形式将体外诊断仪器提供给医疗机构或经销商,以此建立稳定的合作关系,带动体外诊断试剂的销售。
国内体外诊断产品的销售主要有直销和经销两种模式。直销模式系厂商直接向医疗机构销售,优势在于直接接触客户,及时了解并满足客户需求;经销模式系通过经销商销售产品,优势在于扩张速度快、账期较短、对厂商的资金压力较小。
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